永辉公开喊话山姆 呼吁不要让供应商二选一

永辉超市发布致山姆会员店的公开信,成为零售行业热议焦点，信中核心诉求直指“供应商二选一”不正当竞争，同时倡议双方跳出对抗，聚焦品质升级、ESG推进等共同目标——这不仅是两家企业的直接对话，更折射出线下零售赛道竞争加剧下的行业痛点。 线下超市近年面临消费升级与电商分流双重压力，永辉2023年推出“品质永辉”战略，主打高端生鲜与自有品牌，但落地不足一年仍处于市场培育期，反观山姆会员店，依托全球供应链与先发优势，在中国已开设超40家门店，会员数突破400万，进入成熟扩张阶段，此次公开信中，永辉将自身比作“蹒跚学步的幼儿”、山姆为“正当壮年”，实则是强调市场竞争的“公平性诉求”——避免因对手先发优势形成的渠道挤压。

“二选一”的隐性代价：供应商与消费者双重承压
公开信明确反对供应商“二选一”，此类行为并非零售行业孤例：2022年华东某区域超市曾因与会员制品牌竞争，3家生鲜供应商反映被要求“选边站”，否则面临商品下架或供货价上浮，最终区域营收下降12%-18%，从消费者角度，二选一意味着商品可选范围缩小，比如某进口零食品牌因被要求二选一，仅在山姆上架，永辉无法采购，导致部分消费者跨平台购买增加成本。

倡议落地的关键：合规底线与行业共建
除反对不正当竞争，永辉还倡议聚焦“更好品质、清洁配方、美好价格、成就员工、推动ESG、持续创新”，数据显示，2023年中国零售ESG投入TOP10中，永辉与山姆均在列，但此次事件若发酵，可能影响ESG评级——晨星报告指出，涉不正当竞争企业ESG得分平均比行业均值低15%，落地需突破三大关卡：一是监管部门明确界定“二选一”（中国反垄断法第22条禁止滥用相对优势）；二是双方达成渠道开放共识；三是行业协会出台会员制超市竞争规范。

零售未来：对抗不如共建
此次争议本质是零售企业转型期的生存焦虑，永辉“品质转型”需稳定供应商渠道，山姆扩张需保持商品差异化，若双方放下对抗，比如共建绿色供应链（永辉产地直采推进碳中和，山姆物流用新能源货车），或联合开发自有品牌清洁配方产品，既能减少消费者选择成本，还能推动中国零售品质升级。

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